長久以來,國內(nèi)中市場一直被國外儀器壟斷,當前,了解市場格局,正確定位,找尋突破口才是國內(nèi)儀器廠商欲進軍市場的正確選擇。根據(jù)《科學儀器進口現(xiàn)狀分析》報告,2012年科學儀器進口約226.4億美元,出口102.7億美元,進出口逆差123.7億美元,三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%.其中實驗分析儀器、電子測量儀器、醫(yī)療器械儀器、光學儀器、試驗機及大地測繪儀器六大類儀器中,光學儀器進口比例zui大,約占60億美元。試驗機和醫(yī)療器械位居其次,分別占到53~54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差zui大,約占42億美元。
針對目前國內(nèi)市場現(xiàn)狀,原因如下:1、國內(nèi)廠商技術有限,能力不足,部分儀器在我國仍屬空白區(qū)域;2、國內(nèi)儀器性能、指標、參數(shù)均達不到標準,且穩(wěn)定性較差;3、中國和歐美在市場運作、應用實績、方法研究上的差距明顯;4、中用戶對國產(chǎn)儀器不了解,國產(chǎn)廠家的信心不足。
如何找尋突破口,打破以往的市場格局,專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動化程度,完善售后體系;2、選擇用戶,實現(xiàn)部分重點產(chǎn)品的應用突破;3、將進口替代作為重點關注、跟蹤對象,從大量進口產(chǎn)品的用戶中尋求商機;4、產(chǎn)學研用合理分工協(xié)作,構建完整的行業(yè)配套、服務體系;5、創(chuàng)新商業(yè)模式,探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。
在市場相對飽和,競爭激烈的背景下,國內(nèi)廠商要想縮小與*水平的差距,就需要尋找和認識差距,虛心學習,努力創(chuàng)新,不斷完善和自我升級,根據(jù)市場需求及時做好戰(zhàn)略調整,利于不敗之地。